Ярослав Мамошин
Руководитель проектов | ERP | Digital | Экология
От мебели к цифровым отходам
Всё началось в 2008 году с небольшого бизнеса по производству мебели под заказ. Я был не просто владельцем — я был всем: продавцом, дизайнером, логистом, бухгалтером.
Создание системы с нуля в новой отрасли
В период с 2014 года направление сбора и переработки бытовой техники только начинало формироваться в Республике Беларусь. На рынке не существовало отлаженных практик, типовых решений или понятных кейсов автоматизации. Каждый участник сталкивался с вызовом: как организовать прозрачный учёт, выстроить логистику и обеспечить экологически корректную отчётность.
На предприятии УП «БелВти-регион» (в составе ОАО «БелВТИ») я оказался в ситуации, когда нужно было не просто внедрять готовое решение, а создать процесс с нуля — определить, что и как фиксировать, как интегрировать подразделения и управлять данными в условиях отсутствия стандартов.
Как руководитель предприятия, я осуществлял общее управление бизнесом: контроль финансовых потоков, стратегическое развитие, работу с контролирующими органами, взаимодействие с партнёрами и поставщиками ВМР, а также управление командой из 30+ человек.
Задача:
Выстроить единую систему учёта и управления, способную выдержать рост объёмов, распределить нагрузку между складами и регионами, обеспечить точную бухгалтерскую и оперативную отчётность, а также структурировать логистику на всех уровнях.
Решение:
Инициировал и руководил проектом внедрения 1С:8.3 как единой ERP-системы. Автоматизировал сквозной цепочку:
заявка → приёмка → переработка → учёт ВМР → формирование отчётности.
Система стала основой для масштабирования бизнеса.
- Успешно выполнен переход с 1С:7.7 на 1С:8.3 — система стала единой основой учёта и управления
- Внедрён учёт сырья по штрих-кодам — достигнута точность учёта и прослеживаемость на всех этапах
- Закрытие месяца сокращено с 5 дней до 1-го числа за счёт полной автоматизации бухгалтерского и оперативного учёта
- Учёт переведён в режим реального времени — данные доступны ежедневно, без задержек
- Численность операционного персонала сокращена на 40%, несмотря на рост объёмов заготовки — за счёт высокой степени автоматизации
- Объём сбора и переработки вырос в 10 раз — система позволила масштабировать бизнес без пропорционального роста команды
- Решение успешно масштабировано на другие дочерние предприятия холдинга — подтверждение универсальности и гибкости архитектуры
- Система работает стабильно более 7 лет — это доказательство её устойчивости, эффективности и правильного проектирования с нуля
Рост через цифровой маркетинг
Оставшись в системе обращения с отходами, я сделал стратегический выбор: вместо масштабирования переработки сфокусироваться на увеличении объёма сбора бытовой техники. Я понял: ключевой барьер — не производство, а доступ к сырью. Нужно было находить владельцев техники там, где они проводят время — в интернете.
С 2023 года я возглавил предприятие ЗАО «Белдрагмет», сбор техники от населения, и начал строить цифровую платформу с нуля, чтобы превратить онлайн-трафик в заявки, а заявки — в тонны вторсырья..
Я сосредоточился на двух ключевых направлениях:
- SEO — чтобы нас находили бесплатно
- Реклама (контекст и таргет) — чтобы масштабировать охват
На этом пути я:
- Создал сеть из 8 сайтов на Joomla, включая общие и региональные домены
- Настроил полный цикл digital-маркетинга: Яндекс.Директ, Google Ads, Instagram, SEO с анализом через Topvisor
- Интегрировал все каналы в 1С:8.3 (CRM) — заявки приходят автоматически, формируются маршрутные листы, контролируется выполнение
- Внедрил учёт по штрих-кодам и аналитику в реальном времени
- Рост заявок с 700 до 2000 в месяц (+185%)
- Объём сбора вырос на 70 тонн в месяц
- Трафик увеличился в 3 раза
- Стоимость заявки (CPL) снижена на 15%
Мои компетенции
Миссия и развитие
Я верю, что технологии должны служить бизнесу, а не усложнять его. Моя цель — создавать масштабируемые цифровые продукты для экологичного бизнеса.
Я изучаю:
- Asan Leadership — лидерство и процессы
- Fresh ProductGo — продуктовые инсайты
- Disruptors — инновации и рост